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千面主题专柜开创高跟时尚新体验 | 高跟73小时创始人赵若虹

时髦客Smoker2022-06-22 16:33:41

 


赵若虹  高跟73小时创始人


在上海戏剧学院毕业后,赵若虹进入SMG担任主持人。之后出国继续读书,在纽约大学和耶鲁大学拿到了双硕士学位。回国后转战出版业,接着在美国上市公司XO GROUP集团担任中国区市场销售副总裁。


她这样形容自己:“心里总有点不安分的想法,总想到更高的地方看一眼”。2015年,赵若虹创立了高跟73小时。


“我一直是有高跟鞋情结的。可能这点女人都懂,高跟鞋不只是一个冰冷的配饰,那是女人的朋友,陪着我们,见证所有或喜或悲的时刻。”


但是,不论是从款式上还是在舒适度上,市场上现有的品牌并未让赵若虹得到满足,于是她也就有了这样一个念头:“希望能给所有的女性们美丽的鞋子,同时穿着舒适,让她们可以更自信地面对世界。”

 

因为每双鞋子都需要73.3小时才能制作完成,赵若虹就将品牌命名为“高跟73小时”。


高跟73小时的高跟鞋,除非有特别工艺,否则定价基本是固定在千元上下,并保证线上线下同款同价且基本不打折,尤其是新款。同时,所有鞋子的材质只选用进口羊皮、牛皮、以及真皮大底。



面临鞋履电商被唱衰,鞋服行业萎缩,尤其是国产女鞋公司状况陷入低迷等现状,赵若虹反而认为这对新生品牌是个机会,“因为消费者的需求肯定还在,只看品牌如何抓住。”


以品牌为驱动,提倡精准的款式设计、高质量、中端价格的市场需求,契合快时尚特性,用快速更新的设计,为消费选择持续保鲜,对市场做出最快速的反应。

 

在店面设计上,高跟73小时从不用统装,而是每一家有一个特别的主题,做到了千店千面。


在赵若虹的设想里:“卖鞋的地方应该有香槟和甜品,有柔软的沙发、舒服的靠垫,可以自拍,可以和闺蜜一边喝着下午茶、聊着八卦,一边高高兴兴地试新鞋。重要的是体验,鞋子的角色相当于这场体验中一件不错的纪念品。”

 

“高跟73小时的目标用户,都是都市白领女性,她们穿着得体,有良好的品味,知性优雅,喜欢阅读,对美、对生活,都有自己独到的见解。”


每周,赵若虹都会和设计师、产品部与销售部一起,讨论新款的款式,通过核对客户的喜好元素、潮流预测和上脚试穿,确定上新鞋款。这些产品会在店铺中以每周更新2款的频率上架,一年更新超过百款。



刚刚过去的4月,千元客单价的女鞋品牌“高跟73小时”宣布获得数千万人民币的A+投资,融资的出资方为GGV纪源资本。早在去年8月,高跟73小时已经获得了祥峰投资及瑞实企业数千万人民币的A轮融资。

 

对于新一轮的融资,创始人赵若虹表示资金将会被用于提升品牌的供应链水平、拓展经营渠道和品类,以及增加品牌认知度和团队建设。“接下来,我们会增加合作的工厂数量,包括在鞋子的舒适度、打样等方面进行优化,也会增加一些新的配饰。”

 

两年时间里,高跟73小时已经在上海、杭州、南京、北京四个城市拥有10家线下实体店;线上店铺则入驻了天猫、淘宝和小红书,而且复购率高达38.5%,销售额保持了每年翻一倍的增速。“预计到年底,专柜数量将会超过20家,以满足更多女性的线下体验需求。”

 

回首两年创业历程,赵若虹感叹:“创业的过程不可能一帆风顺,总会有各种突如其来的状况,需要咬着牙撑下去。但是走过了,总能看到天空。就好像你的头上的玻璃天花板,在多次的撞击之后,总会出现裂缝。那个玻璃天花板的裂缝,就会是成功的开始”。


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