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中国市场还容得下小而美的手机吗?

营销3652021-04-16 08:02:06

上半年马上就要结束了,对于国内手机市场来说真的没有什么好消息。

2018年第一季度,除了苹果、小米、华为、OPPO和vivo五家厂商之外,其他品牌智能手机的整体出货量同比下跌了 59.3%。

TOP 5 品牌都在为了守住自己的市场份额和出货量玩了命的竞争,Others 们的日子则更不好过。从第一季度的市场分析已经可以看出,留给中小手机企业的市场空间甚至不到15%。

甚至华为余承东一直强调未来市场中只会存在三四家厂商,大部分国产手机厂商将消失。难道在品牌集中的中国市场,真的容不下小而美的手机了吗?


小而美手机的突围

锤子

5月中旬,锤子发布的坚果R1虽然可以说是锤子旗舰手机史上首次“大满贯”,但其对彪的中高端市场上,早已有华为、OPPO等一众强势厂商树起的“高墙”,也势必不会给其他人留下太多空间,除非在细分市场上有着“不可替代性”,要不然生存空间真的不大。

即使被罗永浩称作“次世代旗舰手机”,但想到他之前给用户开了太多的空头支票,整体市场反响却显得不怎么乐观。


一加

一加尽管做的是旗舰配置手机,但这几年在国内销量和市场份额一直一般,没有什么大的起色,海外市场才是他们主攻的方向。目前一加产品已经走向全球35个国家和地区,去年一加100亿元的营收中,有70%的市场份额来自海外。

换一个角度来看,这是中国市场容不下一加?


美图

美图手机可谓是典型的小而美手机,其销量可以用“惨淡”来形容,数据显示,上市四年多只卖掉300多万台手机。

然而有意思的是,在市场中占据极小份额的美图手机,却支撑了美图公司的业绩,智能手机是其最重要的收入来源。财报显示,2017年全年,美图实现营业收入45.28亿元,比2016年的全年收入15.8亿元同比增长186.8%。其中,智能硬件收入由2016年的人民币14.739亿元增加至2017年的人民币37.401亿元,同比增长153.8%,占公司总收入为82.6%。而在2016年,智能硬件收入占公司的总收入的比重为95.1%。


糖果

作为一个来自法国的手机品牌,SUGAR糖果时尚手机倡导科技带动时尚,专注打造"小而美"的产品,走时尚个性的差异化路线。

另外,在今年初,糖果手机推出了全球首款挖矿手机的糖果区块链创世版手机。然而,区块链概念手机并未说清楚应用了何种具体的区块链技术,所谓的加密功能语焉不详。以目前的应用场景,说区块链手机是噱头不为过。


黑鲨、努比亚

黑鲨与努比亚红魔先后发布了游戏手机,遵循着“在硬件和结构上下功夫”的思路,改进手机的散热系统,让手机芯片在高频满负荷运行状态下,保证游戏满帧率持续长久运行。

但华为消费者业务CEO余承东认为,单纯的游戏手机是概念炒作,就像防水手机,现在所有的旗舰机都防水,所有的手机都应该有游戏性能。未来华为手机的游戏性能都将进行大幅度提升,让每一款华为手机都是游戏手机。

业内人士评论称,市面上的游戏手机大多是对硬件进行了优化,但配置只是保证游戏体验的基础,门槛并不高,并不能撑起游戏手机的概念。真正的壁垒在于游戏内容平台的独一无二,而这是终端厂商们所不具备的。

此外,那些所谓的续航、流畅度等基本设定,现在绝大多数的手机都能做到。而且,未来手机会集成更多功能,娱乐、办公、社交等都将浓缩在手机里。


美=溢价能力?小市场如何做成大生意?

有人用“红海”甚至“血海”,来形容当前智能手机市场的竞争激烈程度。

在这片“海洋”里,大小玩家有自己的生存方式。但随着马太效应的日益凸显,头部企业优势进一步扩大,小厂商或新入局者的日子越发艰难,小而美手机的市场空间也将不断遭到压缩,夹缝中求生的日子必将非常非常难过。

1、创新力与真需求才是小品牌真正的美

手机作为软硬一体的产品,硬件是典型的规模经济,软件呢?虽然软件复制的成本为零,但还是需要有足够大的市场来分摊研发的沉没成本。

在手机市场已经陷入存量竞争的当下,手机品牌要有多高的创新力来支撑产品溢价能力,来满足一个小众市场,才能打破这个定律?所以,小品牌如何做到真正的美,且要得到用户的真正喜欢,这才是关键。

2、没钱也要硬挺,品牌营销

另外,这个时代的消费者远比过去更容易健忘。热点太多,信息转速太快,没有声量的品牌终将被遗忘。小品牌的营销牌如何才能打得好?最值得考虑的就是资金与资源问题,巧妇也是难为无米之炊的。

但没有钱硬挺,也是能够玩转市场的,就像锤子,真的可以说是营销做得不能再好。这就讲究玩法了,有钱有有钱的玩法,没钱也有没钱的玩法,其中的精髓可以后面细聊。

3、小品牌没有话语权,品控做好才是王道

小品牌就意味着小销量、小市场份额,在环环相扣的产业链中,没市场份额你就没有话语权,特别是芯片、屏幕等关键零部元器件上的话语权。若是小品牌把控不好整个链条,做不好产品的品控,控制不了产品的成本,那就真的是一件操碎了心也得死的事情了。


写在最后:虽然市场中还是有很多用户依然喜欢这些专注体验的小而美品牌,但是在手机这条路上,前有华为、苹果做创新,后有OPPO、vivo、小米不断抢用户,大品牌的综合能力越来越强,小而美手机的专属能力正在成为大品牌手机的一个小功能。

此时,小而美品牌的市场价值确实显得非常尴尬。